100円のボールペンを500円で売る

小手先のテクニックの話です。

ボールペンの本来の目的は書くことです。

大事なのはインクの質と
ペン先のボールの部分の滑らかさ

ですね。

 
それらの機能を変えずに
値段を上げるにはどうするか？

 
 
重くする。

 
 
それだけです。。

 
この話のキーワードは

 
『脳の無意識下の連想ゲーム』

 
重いものは「重い」という言葉から

「重要」「重大」

などという言葉を連想できます。

 
言い換えると、
脳は勝手にしてしまうのです。

 
ものだけでなく、例えば音でも
「重低音（低い音）」が
気持ち良く鳴り響くと、

「重厚感」 ⇒ 「高級感」

と、勝手に変換してしまいます。

 
他にも、

線の細いものや華奢なものから、

「繊細」 ⇒ 「はかなさ」
⇒ 「大事にしたい」 ⇒ ・・・

このように進み、最終的に
「高級感」につながる連想もあります。

 
脳の無意識側のオートマチックな
処理は侮れません。

 
何かにイメージ付けしたいときには
ヒントになりますね。